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北大青鸟宁波鄞州校区
发布日期:2012-03-20 阅读:21110次 来源:北大青鸟宁波鄞州校区

电子商务时代,企业主的困惑

    不经意间,电子商务时代扑面而来,各行业的企业都将通过网络连接在一起,使得各种现实与虚拟的合作都成为可能。在无孔不入的网络时代,通过网络营销是一个很好的方式,融入自己的企业文化,拟定属于自己的品牌发展道路,加上中国目前五亿的网民,这里蕴含着多么巨大的商机?每一位网民都可能成为消费者,这就意味着是一座商家聚宝盆。企业走上互联网已成为必然的趋势,网络营销的前景充满期待与奇迹,企业早一步捷足先登跨进网络营销就是快同行一步占领市场份额。

    但是,如何分享这一巨大的蛋糕却成了企业的困惑。因为只有极少一部分通晓网络技术,深谙网络营销游戏规则的网络高手,在独领这一时代的风骚。曾经时代的佼佼者——大量传统的企业主,当然有已经跃入网络海洋的,像海尔,美的都已进驻淘宝商城,有了自己的官方旗舰店,但更多的还在受限于传统营销模式。

    很多著名品牌企业,经历十几年甚至几十年的苦心经营,建立了规模宏大的营销王国,触角遍布全国甚至世界,但面对网络世界,甚至不敢在淘宝商城开一家专卖店,虚拟和现实的矛盾,旧势力与新潮流的碰撞,考验着决策者的智慧,但历史潮流终归浩浩荡荡,谁也阻挡不住,否则,“柯达胶卷”的命运将会无情的复制在这些企业的身上。这是受限原因之一——思路,思路直接决定着企业发展出路。

    当然也有企业眼看同行在网络世界赚的不亦乐乎,有心跃入,却怕被淹。它们不懂得怎样进行网络营销策划,更谈不上怎样实施,也找不到合适的人才,只能干着急。这是受限原因之二——技术人才,也就是企业没有属于自己的营销团队,没有决策顾问,心有余而力不足。

    正是由于企业专属网络营销人才的缺乏,促使诞生了一批“信息技术企业”,它们看中了这些企业主的心态,打着为中小企业建网站,并为这些企业进行网站维护、网站优化(SEO)、提高百度快照排名、提高企业网上曝光率、为企业招揽客户为由,收取不菲的服务费;甚至有的中小企业把网络业务外包给这些“信息技术企业”。分析一下,企业做网络营销,就是要融入自己的企业文化,系统的去研究市场,去了解市场发展技术,以及网络媒体推广的手段和方法,每个企业都有自己的特色,一定要是专属于自己品牌的发展道路,才能最大化的看到成效。于是很多企业主就会顾虑这种假手于外包公司的做法,他们对我们企业的需求分析是否透彻,是不是能够做的尽如人意呢?毕竟花了大价钱,成效不显著反而会加重企业的运营成本。那么如果有一支专属于自己的网络营销团队问题是不是就可以迎刃而解了呢?

    有的企业主就是清醒的认识到这里面的厉害关系,于是请人做了网站,招了一批人,做网络营销。在论坛发帖子,在微博中发信息,在百度中争排名,投放网络广告。主动权是掌握在了自己手中,但绩效平平。为什么?因为不够专业!不懂得网络技术,不懂得网络整体策划,专业网络营销人才的匮乏甚至难住了“猎头”。一系列的问题困扰着这些企业主,怎么办呢?

    百度是老百姓常用的一种搜索工具,于是很多中小企业蜂拥到百度做广告投放,殊不知百度推广的竞价机制是引起同行企业恶性竞争作为盈利手段的。有过“百度推广”经历的企业对百度真是“爱恨交加”,“爱”的是无奈但没有选择——它一家独大,“恨”的是百度的残酷无情——甚至恶意点击消费却无可奈何。但少有企业能够醒悟——百度以外的网络天空无边无际。

    近年来,很多外贸企业感到越来越步履艰难——欧美市场的不景气,人民币的不断升值,特别是无国界的电子商务的快速发展,让传统的外贸企业感到了前所未有的压力。于是有的想转型,进军网络市场,做电子商务;有的想做内贸、开网店,拓展业务......不管是跃跃欲试,还是在彷徨踌躇的各家企业……他们都面临着一个困惑,到底如何才能在网络海洋中游刃有余,让网络为企业带来滚滚财源。由于很多企业都比较网盲,企业要如何赢在这个网络时代?需要一支专业的专属于自己的网络营销团队来帮他们抢占市场才是关键。

    如今社会在鼓励年轻人创业,大学在鼓励学生创业,政府在助推有志者创业。年轻人在梦想——在网络世界建立一片功勋!只要有一个好的创意,一个好的业务,一个好的商业模式,然后建立一个网站,幻想着大批人涌进你的网站,点击你的网站——发财啰。殊不知,他们忽略了一个最重要的环节——怎么让人们知道你的网站,如何找到你的网站,又如何让人们乐意点击并浏览你的网站,解决了这些问题才是最关键的,创业者们,你们准备好了吗?

    网络营销——网络技术+营销技巧,将是刺破网络困惑的一把利剑。让大企业成为网络时代新潮流的佼佼者,让中小企业成为网络海洋中的一条鱼——在其中游刃有余,让创业者拥有一把披荆斩棘的利剑!不管是企业主、营销主管、还是营销团队的一员,学习网络营销,掌握一身过硬的网络营销技术,将帮助你的企业在网络时代乘风破浪,带来无尽的利润!

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